Контракты1

 Темы эссе

1.                  Почему допущение оппортунизма может приниматься только при наличии предпосылки ограниченной рациональности? Какие свойства человеческого поведения вызывают проблему асимметричности информации?

2.                  Объясните, как по причине скрытой информации о типе продавца рынок подержанных автомобилей может выродиться в рынок «лимонов».

3.                  В каком случае асимметричность информации о типе продавца может привести к исчезновению рынка?

4.                  В каком смысле проблема неблагоприятного отбора может рассматриваться как частный случай (как отрицательных, так и положительных) внешних эффектов?

5.                  Почему при подборе работников работодатель во избежание найма плохого работника должен устанавливать как можно больше параметров?

6.                  Почему для сохранения тех или иных видов страховых услуг может требоваться введение обязательного страхования?

7.                  Почему банкиры в ответ на увеличение спроса на кредиты могут предпочесть рационирование кредитов вместо повышения ставки процента? В чем здесь проявляется проблема неблагоприятного отбора?

8.                  Почему возраст человека не может быть сигналом на рынке труда?

9.                  В чем, на ваш взгляд, заключаются причины ограниченных возможностей правовой системы по предотвращению оппортунистического поведения?

10.              «Дженерэл Моторс» и «Тойота»: сравнение американской и японской модели решения проблемы гарантий специфических ресурсов

11.              Существует история – возможно, вымышленная – о том, как в XIX веке англичанин, путешествовавший по Китаю, был шокирован жестокостью надсмотрщика, хлеставшего кнутом гребцов из экипажа лодки, в которой находился путешественник, когда они начинали грести медленнее. Еще большее потрясение он испытал, когда узнал о том, что хозяевами лодки были сами гребцы, нанявшие избивавшего их надсмотрщика! Какое объяснение можно дать этому факту?

12.              Кодекс чести Стэндфордского университета запрещает преподавателям наблюдать за студентами во время экзаменов. Как, по вашему мнению, этот запрет должен влиять на поведение студентов и на отношения между студентами и преподавателями?

 

Практикум:

1. Почему бы продавцам фальсифицированных и низкокачественных товаров не давать покупателям гарантии при их реализации? Ведь предоставление гарантий свидетельствует о высоком качестве продукта, и недобросовестным торговцам это помогло бы легче сбывать их товары. Вы согласны с последней фразой?

2. Стимулы к заключению долгосрочного контракта увеличиваются, если трансакция отличается: а) специфическим характером, б) общим характером, в) регулярной повторяемостью, г) мимолетностью, трудной измеряемостью, д) легкой контролируемостью исполнения.

3. На семинаре по институциональной экономике два студента спорят. Один утверждает: «Для уверенности в том, что обязательства по контракту будут выполнены, сторонам надо учесть и предвидеть все возможные обстоятельства, которые могут произойти, внести их в контрактное соглашение и заверить его у нотариуса. Такой контракт и называется термином «фирма». Другой возражает: «В таком случае существование фирм как таковых вообще невозможно». Кто прав, на ваш взгляд, в этом споре?

4. «Фирма – это долгосрочный контракт, следовательно, долгосрочный контракт – это фирма». Вы согласны с таким ходом рассуждений?

5. Задолго до работ представителей НИЭТ Эдгар А. По в своем рассказе «Надувательство как точная наука» писал: «Человек – это животное, которое надувает… Надувательство, если рассмотреть его в правильном свете, есть понятие сложное, его составными частями являются: мелкий размах, корысть, упорство, выдумка, дерзость, невозмутимость, оригинальность, нахальство и ухмылка». Какая поведенческая предпосылка, используемая в институциональном анализе, скорее всего, подошла бы к тому, что содержится в приведенной цитате. Аргументируйте конкретными формами такого поведения участников взаимодействий.

6. О каких типах асимметрии информации и видах оппортунистического поведения идет речь в следующих пунктах, либо данные контрактные проблемы отсутствуют: а) биржевой маклер точно предугадал изменение курсовой стоимости акций и получил большую прибыль, б) фирма, вступив в ценовую войну, разорила своего конкурента, в) фирма «Чара», собрав деньги у своих вкладчиков, объявила о своем банкротстве, г) кооператив «Озеро», устранив разными способами своих конкурентов, получает все государственные заказы, д) квалифицированный работник уговорил менеджера фирмы повысить ему заработную плату за счет расторжения трудового соглашения с двумя менее квалифицированными рабочими, объем работ которых он готов выполнять, е) человек, страдающий тяжелым заболеванием лимфатической системы, не предупредил об этом страховую компанию, приобретя у нее страховой полис.

 

7. Пусть на рынке подержанных автомобилей есть автомобили хорошего качества и плохого качества. Характеристики каждого автомобиля известны его продавцу, но не известны покупателям. Кто в данной ситуации является принципалом, кто – агентом, кто может вести себя оппортунистически?

Принципал – продавец, агент – покупатель, оппортунистически себя может вести продавец

Принципал – покупатель, агент – продавец, оппортунистически себя может вести продавец

Принципал – продавец, агент – покупатель, оппортунистически себя может вести покупатель

Принципал – покупатель, агент – продавец, оппортунистически себя может вести покупатель

8. Если работодатель не может отличить производительных кандидатов на работу от непроизводительных, и назначает среднюю ставку зарплаты исходя из того, какова доля высокопроизводительных работников на рынке, то работники какого типа откликнутся на такое предложение?

Все высокопроизводительные работники

Все низкопроизводительные работники

Часть низкопроизводительных работников

На вакансию никто не откликнется

9. Если принципал – покупатель подержанного автомобиля, а агент – продавец, то неблагоприятный отбор может возникнуть, когда у агента больше информации о характеристиках товара чем у принципала

Да

Нет

10. Если принципал нанимает на работу агента, который может быть одного из двух типов – высокопроизводительный или низкопроизводительный, кто заинтересован в создании механизмов для борьбы с неблагоприятным отбором?

Принципал

Высокопроизводительные агенты

Низкопроизводительные агенты

Никто

11. В модели Спенса предполагается, что образование:

Увеличивает производительность высокопроизводительных работников

Увеличивает производительность низкопроизводительных работников

Не влияет на производительность высокопроизводительных работников

Не влияет на производительность низкопроизводительных работников

12. Выберите верные утверждения:

Возможно существование равновесия, когда продавцы высококачественных и низкокачественных товаров рекламируют свой товар

Продавцам высококачественных товаров невыгодно предоставлять дополнительную гарантию на товар

Диплом о высшем образовании не может являться сигналом на рынке труда

В модели сигналов в разделяющем равновесии продавцы высококачественных товаров будут рекламировать свой товар, а продавцы низкокачественных товаров откажутся от рекламы

 

 13. Если принципал нанимает на работу агента, который может быть одного из двух типов – высокопроизводительный и низкопроизводительный, кто может применять механизм фильтрации?

Принципал

Высокопроизводительные агенты

Низкопроизводительные агенты

Никто

14. Диплом о высшем образовании может выступать:

Сигналом, который подает работник

Сигналом, который подает работодатель

Способом фильтрации, который применяет работник

Способом фильтрации, который применяет работодатель

15. В отличие от неблагоприятного отбора моральный риск

Возникает после заключения контракта

Возникает до заключения контракта

Возникает из-за асимметрии информации

Не является видом оппортунистического поведения

16. Примерами морального риска на рынке медицинского страхования являются:

Сокрытие агентом информации о наличии серьезного заболевания во время покупки страхового полиса

Чрезмерное пользование услугами

Умышленное создание страхового случая

Сокрытие страховой компанией информации о наличии у нее серьезных финансовых проблем во время продажи полиса

17. В какой компании агентские издержки наиболее высоки?

Частное предпринимательство

Компания, где собственник является и менеджером

Компания, где собственник, участвующий в управлении, нанимает менеджера

Компания, где акционеры не участвуют в принятии управленческих решений

18. Выберите верные утверждения:

В организациях, где применяется мониторинг, проблема морального риска полностью решена

Мониторинг направлен на минимизацию агентских издержек

Примером мониторинга является введение пропускного режима на территории компании

Осуществление мониторинга не связано с издержками борьбы с моральным риском, которые ложатся на принципала

 

19. Выберите верные утверждения:

Дилемма «риск-стимулы» заключается в том, что в рамках стимулирующего контракта риски, связанные с изменением заработной платы, перекладываются на не склонного к риску агента

Принципал является склонным к риску, поскольку обычно обладает акциями различных компаний, которые склонны к волатильности

Примером стимулирующего контракта в условиях асимметричной информации является привязка заработной платы менеджера к усилиям, которые он прикладывает к выполнению заданий

Стимулирующий контракт может отрицательно сказаться на стимулах менеджера к работе

20. Издержки, затраченные на борьбу с неблагоприятным отбором, в дальнейшем приводят к полному устранению проблемы морального риска.

Да

Нет

21. Макдоналдс в России перешел на франчайзинг «Какая самая известная сеть ресторанов быстрого питания в мире? Что является иконой фаст-фуда? Правильно, Макдоналдс. Во многом за это стоит благодарить и то, что основная модель развития этой сети в мире – франчайзинг. В России же 20 лет Макдоналдс открывал рестораны сам, без партнеров. В итоге конкуренты стали расти куда активнее. Но вскоре все изменится. Руководство Макдоналдс пересмотрело свои взгляды относительно развития сети в России. Теперь открывать рестораны будет не только головная компания, но и партнеры по франчайзинговой схеме. Толчком к этому послужило активное развитие по франчайзингу основных конкурентов компании - Burger King и Wendy’s». http://www.equipnet.ru/articles/market/market_1047.html

            Вопрос А: До 2012 года компания «Макдоналдс» не заключала франчайзинговые соглашения, открывая в России собственные филиалы. У компании «Макдоналдс» ограничены возможности мониторинга за российским филиалом ввиду географической удаленности филиала. Менеджеры филиала, зная это, могут отлынивать от выполнения работы, предусмотренной контрактом с компанией «Макдоналдс». Рассмотрите взаимодействие между компанией «Макдоналдс» и ее российским филиалом с точки зрения теории агентских отношений. Кто является принципалом, а кто – агентом во взаимодействии компании «Макдоналдс» с ее российским филиалом? Кто может вести себя оппортунистически?

«Макдоналдс» является принципалом, российский филиал – агентом, оппортунистически может вести себя «Макдоналдс».	Correct	0.25
«Макдоналдс» является агентом, российский филиал – принципалом, оппортунистически может вести себя российский филиал.	Correct	0.25
«Макдоналдс» является принципалом, российский филиал – агентом, оппортунистически может вести себя российский филиал.	Correct	0.25
«Макдоналдс» является агентом, российский филиал – принципалом, оппортунистически может вести себя «Макдоналдс».	Correct	0.25

22. Вопрос Б: Как с точки зрения теории агентства называется описанное выше оппортунистическое поведение одной из сторон после открытия филиала в России?

Различия в целях принципала и агента	Correct	0.25
Моральный риск	Correct	0.25
Вымогательство	Correct	0.25
Неблагоприятный отбор	Correct	0.25

23. Вопрос В: Выберите механизмы, которыми может воспользоваться принципал для борьбы с постконтрактным оппортунизмом агента в данной ситуации:

Сигналы	Correct	0.25
Фильтрация	Correct	0.25
Стимулирующий контракт	Correct	0.25
Мониторинг	Correct	0.25

24. Вопрос Г: Предположим, что «Макдоналдс» России разработал новое меню, для приготовления которого требуется проектирование, производство и установка специальной кухонной техники. Для производства специального оборудования «Макдоналдс» хочет заключить контракт с фирмой-производителем. Фирма-производитель при изготовлении оборудования будет учитывать специальные требования компании «Макдоналдс» к техническим характеристикам кухонной техники. Других покупателей оборудования на данный момент на рынке нет. К какому типу специфичности можно отнести инвестиции фирмы-производителя в подобное оборудование?

Специфичность человеческого капитала	Correct	0.25
Специфичность физических активов	Correct	0.25
Специфичность целевых активов	Correct	0.25
Специфичность местоположения	Correct	0.25

25. Вопрос Д: Предположим, что «Макдоналдс» с целью расширения производства в России разработал новое меню, для приготовления которого требуется проектирование, производство и установка специальной кухонной техники. Для производства специального оборудования «Макдоналдс» хочет заключить контракт с фирмой-производителем. Какая форма контрактных взаимоотношений согласно схеме Уильямсона будет выбрана, если оборудование специфично, а сделка является разовой?

Одностороннее управление	Correct	0.25
Рынок	Correct	0.25
Арбитраж	Correct	0.25
Двустороннее управление	Correct	0.25

26. Вопрос E: Предположим, что «Макдоналдс» взаимодействует со своим основным конкурентом – «Burger King». Компании могут договориться о поддержании цен на свою продукцию на одинаково высоком уровне. Однако у каждой из компаний есть стимул нарушить договоренность и снизить цену, переманив на свою сторону потребителей конкурента и оставив его с нулевой прибылью. Если обе компании снижают цены, то как следствие снижаются их прибыли. Какое равновесие установится в данном взаимодействии, если оно происходит однократно?

«Макдоналдс» устанавливает высокие цены, Burger King – низкие	Correct	0.25
Обе компании устанавливают низкие цены	Correct	0.25
«Макдоналдс» устанавливает низкие цены, Burger King – высокие	Correct	0.25
Обе компании устанавливают высокие цены	Correct	0.25

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Кейс 1. Венецианский купец (Шекспир В. Венецианский купец)

Венеция. Площадь.

Входят Бассанио и Шейлок.

Шейлок:

Три тысячи дукатов? Хорошо.

Бассанио:

Да, синьор, на три месяца.

Шейлок:

На три месяца? Хорошо.

Бассанио:

За меня, как я уже сказал, поручится Антонио.

Шейлок:

Антонио поручится по векселю? Хорошо.

Бассанио:

Можете вы мне помочь? Хотите вы обязать меня? Могу я узнать ваш ответ?

Шейлок:

Три тысячи червонцев на три месяца и за поручительством Антонио?

Бассанио:

Ваш ответ?

Шейлок:

Антонио – хороший человек.

Бассанио:

Слышали вы когда-нибудь о нем, что это не так?

Шейлок:

О, нет, нет, нет, нет! Словами «он хороший человек» я хочу сказать, что он, понимаете, человек состоятельный. Однако капитал его весь в надеждах. У него одно судно плывет в Триполи, другое в Индию; кроме того, на Риальто я слыхал, что третье у него сейчас в Мексике, четвертое в Англии и остальные суда тоже разбросаны по всему свету. Но ведь корабли – это только доски, а моряки – только люди; а ведь есть и земляные крысы и водяные крысы, и сухопутные воры и водяные воры, то есть пираты; а кроме того – опасности от воды, ветра и скал. Несмотря на это, он человек состоятельный… Три тысячи червонцев… Пожалуй, вексель его взять можно.

Бассанио:

Будьте уверены, что можно.

Шейлок:

Я хочу быть уверенным, что можно; а чтобы быть уверенным, мне нужно обдумать. Могу я поговорить с Антонио? <…>

Входит Антонио . <…>

Шейлок:

Три тысячи червонцев! Куш немалый…

Три месяца… А сколько годовых?

Антонио:

Что ж, Шейлок, вы хотите обязать нас? <…>

Шейлок:

Смотрите, как вспылили!

Хочу вам другом быть, снискать приязнь,

Забыть позор, каким меня клеймили,

Помочь вам и не взять с вас ни гроша

Процентов – вы же слушать не хотите.

Я говорю по доброте сердечной.

Бассанио:

По доброте?

Шейлок:

Я это докажу:

К нотариусу вы со мной пойдите

И напишите вексель; в виде шутки, –

Когда вы не уплатите мне точно

В такой-то день и там-то суммы долга

Указанной, – назначим неустойку:

Фунт вашего прекраснейшего мяса,

Чтоб выбрать мог часть тела я любую

И мясо вырезать, где пожелаю. <…>

Антонио:

Да, Шейлок, я твой вексель подпишу.

Шейлок:

Сойдемся ж у нотариуса. Вексель

Шутливый заготовьте у него,

А я пойду и соберу дукаты;

Зайду в мой дом, оставленный на волю

Небрежного слуги, и очень скоро

Приду я к вам.

            Вопросы: 1. Какую роль выполнял венецианский купец Антонио в сделке между Бассанио и Шейлоком? 2. Определите параметры контракта между Антонио, Бассанио и Шейлоком (размер, продолжительность, равенство участников, степень формализации).

 

 

 

 

 

Кейс 2. Здравствуйте, доктор: возможности оппортунистического поведения врачей

            1. Врач спортивной команды – это, конечно же, не только доктор, обязанный объединить своими познаниями разнообразнейшие специальности, – от психотерапевта до диетолога. Доктор, кроме всего прочего, еще и важный помощник тренера. Прежде всего, в учебно-тренировочном процессе, особенно в подготовительном периоде, когда просто необходимы постоянная коррекция и дифференцирование нагрузок. Работа, требующая хорошей реакции ума и рук, зачастую на людях, а не в тиши врачебного кабинета. И наполовину, как правило, в чужих городах, где условия непредсказуемы. Тут нужно особое призвание и долготерпение куда выше среднего. У доктора в команде – постоянные пациенты, от которых рецептом и больничным листом не отделаешься. Да и диагноз нужен мгновенно, и выбор лечения – тоже. И, безусловно, – результат. И все это удесятеряется в хоккее «жестокой» и жесткой, больно жалящей шайбой, которую «твоим» игрокам то и дело приходится «брать на себя», а сверх того – непредсказуемыми их контактами с соперником. Здесь надо быть все время «в игре» и реагировать на каждого сменившегося со льда и перемахнувшего через борт. И успевать, пока не подойдет новая смена, кому примочку сделать, а кому и зашить рваную рану. Хотя врачебной специфики в каждом виде спорта хватает.

            2. В сельской местности будет развиваться система врачей общей практики. Это врачи, которых до революции называли земскими, – каждый из них в своей работе по сути заменяет целую поликлинику и направляет своих пациентов к узким специалистам только в сложных случаях. – Но ведь пациенты не всегда способны оценить качество работы врача. Не получится ли, что не лучший, но обходительный врач получит больше пациентов, чем знающий, но менее обаятельный? – Этот вопрос компетенции Министерства здравоохранения. Оно совместно с организациями, представляющими врачебное сообщество, должно заботиться о том, чтобы в систему ОМС не попадали неквалифицированные специалисты. Органы здравоохранения должны добиваться, чтобы все, кто работает в этой сфере, выполняли медико-экономические стандарты. – Не получится ли, что в погоне за деньгами ОМС врачи станут назначать больным ненужные и лишние процедуры? Такой опыт, к сожалению, уже есть в добровольном страховании. – Это серьезная проблема. Если врач материально заинтересован в том, чтобы оказать как можно больше медицинских услуг, ему трудно оппонировать. Но в международной практике существуют способы сдерживать такие тенденции. Прежде всего это связано с методами оплаты лечебной помощи. В первичном звене врач или поликлиника в течение года получают деньги не за каждую оказанную услугу, а за весь контингент прикрепленных пациентов сразу. Они обязаны оказать больным помощь во всех обоснованных случаях, но должны уложиться в суммы, выделенные в расчете на определенное количество больных. Превышение этого лимита нужно специально объяснять страховой компании.

Вопросы по кейсу 2:

1.                  У кого больше стимулов к оппортунизму - у спортивного врача или у сельского? Почему? У кого больше стимулов контролировать работу врача – у владельца команды или у Министерства здравоохранения? Почему?

2.                  На основе информации из второго фрагмента приведите примеры пред- и постконтрактного оппортунизма врача. В силу каких факторов такое поведение становится возможным? Какие способы его предотвращения предлагаются? Оцените их эффективность.